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布袋除塵器價(jià)格高低誰(shuí)是贏家_泊頭市綠森源環(huán)保有限公司

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布袋除塵器價(jià)格高低誰(shuí)是贏家

發(fā)布時(shí)間:2018年09月10日

客戶的購(gòu)買(mǎi)建立在他們對(duì)布袋除塵器產(chǎn)品的認(rèn)同基礎(chǔ)之上。這種認(rèn)同源于包裝、價(jià)格、消費(fèi)體驗(yàn)(如品嘗、試用)、市場(chǎng)推廣、品牌傳播等。單機(jī)除塵器產(chǎn)品上市之后,除了包裝和價(jià)格的認(rèn)同之外,其他認(rèn)同方式都需要一定的營(yíng)銷(xiāo)支持。
價(jià)格認(rèn)同有兩個(gè)概念:一是價(jià)格本身,即價(jià)格高低,這種認(rèn)同不產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;二是價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián),即產(chǎn)品是否值這個(gè)價(jià)格,這是價(jià)格與價(jià)值的差異。
低價(jià)本身只產(chǎn)生一種認(rèn)同,不產(chǎn)生二種認(rèn)同。二種認(rèn)同是消費(fèi)體驗(yàn)和市場(chǎng)推廣之后所產(chǎn)生的認(rèn)同。
除了那些有戰(zhàn)略性成本而產(chǎn)生戰(zhàn)略性低價(jià)的 例之外,我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)基本現(xiàn)象:價(jià)格與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力成正比。當(dāng)然,我們很難推測(cè)到底這是因?yàn)閮r(jià)格低而喪失了營(yíng)銷(xiāo)能力,還是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)能力低而不敢定高價(jià)。
多數(shù)情況下,價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)能力兩者呈互為因果關(guān)系,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)能力低,所以不得不定低價(jià);因?yàn)閮r(jià)格低,所以缺乏費(fèi)用支持而表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)能力低。
有些布袋除塵器企業(yè)雖然價(jià)格低,但初期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得大。在早期,這種做法可能迅速見(jiàn)效,有可能成功。然而現(xiàn)在,市場(chǎng)門(mén)檻已經(jīng)很高,這種“短平快”的打法已經(jīng)不靈了。
市場(chǎng)活躍度比價(jià)格 容易引起消費(fèi)者關(guān)注。低價(jià)布袋除塵器產(chǎn)品往往是沉默的,高價(jià)產(chǎn)品往往是活躍的。在終端市場(chǎng),有一個(gè)很 殊的現(xiàn)象:暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往并非價(jià)格低的商品,也不是品牌知名度高的商品,而是市場(chǎng)表現(xiàn)活躍的商品。
 

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